Werkspot alternatief voor vakmannen: eigen site of leads?

Waar haal jij je klussen vandaan? Voor veel vakmannen is het antwoord Werkspot of een vergelijkbaar platform. Logisch ook. Het werkt, en je hoeft er weinig voor te regelen. Toch loont het om er één keer rustig een rekensom naast te leggen en te kijken welke alternatieven er zijn, want die rekensom valt anders uit dan de meesten denken.

Wat een lead je echt kost

Op Werkspot betaal je pas als een klant zijn gegevens met je deelt. Zo'n lead kost tussen de €3 en €60, en in sommige categorieën loopt dat op tot €75. Bij schilderklussen zijn bedragen tot €100 geen uitzondering.

Te overzien, zou je zeggen.

Alleen ben je niet de enige die die aanvraag krijgt. Er zitten drie tot vijf andere vakmensen naast je, en van zulke gedeelde leads win je er ongeveer één op de vier. Drie keer betalen voor niks dus, voordat je er één binnenhaalt.

Reken je dat door, dan kom je uit op ongeveer €208 aan leadkosten per klus die je daadwerkelijk krijgt. Niet per aanvraag. Per klus. Wil je het met je eigen bedragen narekenen, gebruik dan de rekentool voor leadkosten.

Wat je daarvoor terugkrijgt

Een platform doet echt iets voor je. Je hoeft niks op te bouwen, je kunt vandaag beginnen, en er zit meteen volume in. Voor wie net start of een gat in de agenda moet vullen is dat veel waard. Dat blijft zo.

Maar er zit een prijs aan die niet op de factuur staat.

Elke klus is een wedstrijdje, en dat drukt op je tarief: je offreert scherper dan je zou willen, want die vier anderen doen precies hetzelfde en de klant ziet alleen het laagste bedrag. Daar komt bij dat de klant van het platform is, niet van jou. Je reviews en je vindbaarheid bouwen op onder de naam Werkspot. Verandert het platform de spelregels of de tarieven, dan begin je opnieuw.

Welke alternatieven voor Werkspot zijn er?

Er zijn vier routes naar klussen naast Werkspot, en maar één daarvan werkt hetzelfde.

Een ander klusplatform

Andere platforms werken grotendeels op dezelfde manier: je betaalt per aanvraag of per maand, en je deelt de klant met anderen. Het logo is anders, de rekensom hierboven blijft gelijk. Overstappen helpt als de leadprijzen in jouw vak daar lager liggen, maar het lost niet op dat de klant van het platform blijft.

Je Google-bedrijfsprofiel

Wie "schilder" of "loodgieter" plus zijn plaats intikt, ziet bovenaan een kaartje met vakmensen uit de buurt. Een bedrijfsprofiel kost niets. Zet er je werkgebied, foto's van je werk en je telefoonnummer in, en vraag elke tevreden klant om een review. Dit is het goedkoopste alternatief dat er is, en het werkt het best als er een eigen site achter zit waar mensen kunnen doorklikken.

Mond-tot-mond

Een klant die via een collega of de buren bij je komt, kost je niets en heeft al vertrouwen voordat hij belt. Je kunt het alleen niet aanzetten. Wat je wel kunt doen is het makkelijker maken: zorg dat een klant die je naam doorgeeft ook iets heeft om naar door te sturen. Een naam die je nergens kunt opzoeken, raakt sneller kwijt.

Een eigen website

Dit is het alternatief waar de andere drie naartoe wijzen. Het bedrijfsprofiel linkt ernaar, de klant die je naam hoort zoekt je op, en wie via je eigen site aanvraagt heeft niet vier andere offertes naast zich liggen. Daar gaat de rest van dit artikel over.

Wat een eigen website anders doet

Wie via je eigen site aanvraagt, heeft voor jou gekozen. Dat scheelt in je tarief, en het scheelt in de toon van het gesprek.

Een goede site doet bovendien iets wat een platform niet doet: hij neemt werk uit handen. Een slim aanvraagformulier zorgt dat aanvragen compleet binnenkomen, met foto's, maten en spoed erbij. Hoe dat werkt, lees je in vage aanvragen filteren met een slim formulier. En anders dan een platformprofiel wordt zo'n formulier gebouwd rond jouw vak: bekijk wat er dan wordt uitgevraagd bij een schilder, een hovenier of een timmerman. Een FAQ vangt de standaardvragen af die anders door de telefoon komen.

Eerlijk is eerlijk, er zit ook een nadeel aan. Je site moet er eerst zijn, en de eerste bezoekers komen niet vanzelf. In het begin komt het bezoek vooral van je bus, je visitekaartje, je mailhandtekening en klanten die je naam doorgeven. Dat groeit. Maar het is geen kraan die je op dag één openzet.

De rekensom

De twee kostenstructuren zijn fundamenteel anders. Bij een platform loopt de teller door: elke lead, elke maand, zolang je klussen wilt. Een eigen website betaal je één keer.

Bij websitevoorvakman is dat €2.500 excl. btw, één keer, en daarna is de site van jou. Ongeveer wat één gemiddelde klus je oplevert, want een zzp-schilder werkt meestal met projectprijzen tussen de €2.000 en €5.000. Daar zit alles in: het ontwerp, de teksten, het slimme aanvraagformulier, de FAQ en het live zetten. Daarnaast moet de site ergens staan en bijgehouden worden, en dat is €540 per jaar als je het bij mij onderbrengt. Wil je alleen een plek voor je site en verder niks, dan kan dat kaal voor €280 per jaar, en zelf regelen mag ook voor ongeveer €5 tot €10 per maand. Wat een website elders kost, staat in wat kost een website laten maken als vakman.

Zet die twee naast elkaar en het wordt simpel. Bij €208 per gewonnen klus is de site na een klus of twaalf terugverdiend. Daarna kost een aanvraag je niks.

Wil je het preciezer? Pak je platformkosten van de afgelopen twaalf maanden erbij. Dat getal heb je binnen vijf minuten, en het is eerlijker dan welk gemiddelde ook.

Wanneer het platform wél de logische keuze is

Een platform is de snelste route als je net begint en nog geen naam hebt, of als je agenda plotseling leegvalt en je deze maand nog werk nodig hebt. Ook als je in een nieuwe regio of met een nieuwe dienst wilt testen of er vraag is, werkt het prima als proeftuin.

Het is dus geen kwestie van goed of fout, maar van fase. Met een platform vul je een lege agenda. Een eigen site is voor als je wilt dat klanten jou zoeken in plaats van een platform.

Combineren kan ook, met een richting

Veel vakmannen doen allebei en dat is een prima route. De vraag is alleen waar je naartoe werkt.

Wie zijn eigen site serieus neemt, ziet het platform-aandeel vanzelf krimpen. Klanten die via-via komen zoeken je naam op en vragen direct bij jou aan, zonder dat je ervoor betaalt.

De praktische route: zet een eigen site naast het platform, stuur elke tevreden klant naar je eigen naam, en bouw zo af waar je aan het platform betaalt. Wil je weten wat zo'n site precies kost en wat erin zit? Bekijk dan het totaalpakket.